郑州开发商促销出新招 三年内降价补差

河南商报记者 訾利利 陈薇

盼望着，盼望着，房价终于开始松动了。为搞促销，“降价补差”被写进了合同，一些二手房的价格回到了2008年的水平。

郑州楼市也开始“降价退差”了，房贷利率又成了心病。开发商hold不住了，你还hold住吗？登录新浪微博，把你的买房心事@一个给河南商报，不说白不说……

促销

有开发商号称“三年内降价补差” 

年底了，又该放假回老家了，可在郑州打工的张强却怎么也高兴不起来，和女友恋爱两年，已到了婚嫁年龄，“回家就意味着接受两边家长的催促，啥时候结婚啊，快点买房子啊什么的。”

可是，张强领着女朋友看了不少楼盘，倒是有不少在做活动，比上半年便宜了些，也有中意的房子，可是买还是不买，两人没少吵架：他的意思是再等等，怕买了再降价，可是女友的意思是趁着价格优惠，买了房子回家对老人有个交代。

像张强这样持观望态度的人还不少，郑州一家房地产公司营销部负责人潘先生表示，项目开盘到现在看的人确实不少，但是真正出手的不多，“不少已经交了定金的客户，到了签合同时又开始犹豫，我们现在每天的工作就是想尽办法打消客户的观望心理。” 

购房者的观望和纠结让年末的开发商着急，这不，为了让购房者果断出手，位于新郑龙湖的龙湖御景就向购房者承诺，购房者买房时，会签一份合同附件，承诺如果三年之内房子降价了，开发商补差价款给购房者，也就是“降价补差”。

该楼盘一位置业顾问告诉记者，项目刚刚开盘不久，为了促进客户签约，才推出了这个活动。

业内

购房者应选择有实力的开发商 

“降价补差只是一种营销手段，主要是促进签合同，给客户信心，结束观望。”上述潘先生说，签在合同里，如果降价还真得赔付，不过还有一种可能是开发商会隐蔽、变相地降价，“比如降价后在合同里约定的价格不变，但是把客户的首付给免了，实际上是降价，还让先买的客户无话可说。”

楼盘承诺“降价补差”并非今年才有。早在2008年楼市低迷时期，全国就出现过一股“降价补差”潮。对此，河南省房地产业商会秘书长赵进京表示，在成交量低迷时，这不失为一种有效的营销方式。

“给买房者信心，让他们放心购房，也表明开发商对未来市场的信心，也只有具备实力的开发商才敢这样承诺。”赵进京表示。

不过，他提醒购房者，即使开发商推出了这样的促销活动，但是购房者还是要谨慎选择，“如果房地产公司中途倒闭或者老板跑路，那么降价补差承诺就是一纸空文。选择有实力、品牌好的开发商要保险一些。”

算账

房价降了，利率上浮月供多几百元

李女士不久前淘了一套房子，6000元一平方米，总价60万元，基本和2008年的价格差不多，而2010年时，这个小区房价最高7000元一平方米。户型和小区环境都让她非常满意，再加上心仪的房子终于降价，她很是心动。

除去首付，李女士算了一下，他们大概要贷款40万元左右，咨询了中介人员，现在首套房贷款利率是在基准利率的基础上上浮10%，那么30年贷款下来，每月还款2867元。而在2010年，贷款利率是可以享受七折的，还是这笔贷款，每月还款仅为2131元。

这样一来，每个月的月供就多了700元，30年下来，利率七折的话，需支付利息近36.7万元，而利率上浮10%的情况下，支付利息63万元。

虽然现在的总房价比2010年最高点时降了10万元，但由于巨额的利息支出的增加，实际上现在买这套房子的成本，还是要比最高点的时候多支出16万元。对于购房人来说，房价只有每平方米再降低1600元，才能抵消从去年到今年以来贷款成本的增长。

担心

房价和利率是不是“按下葫芦浮起瓢”？

昨日记者走访郑州多家银行发现，首套房利率水平一般仍需要上浮10%甚至更多。“暂时还没有松动，如果不着急的话，可以再等一个月，一些合作的楼盘首套房贷款申请基准利率应当会相对容易。”金水路上一家国有银行个贷经理穆女士说。

但是，如果真的如专家们预计的那样，明年年初将会有两三次降低存款准备金率，甚至是降息的话，对于购房者来说可能仍然是纠结的。

“两到三次存准率下调，各家银行首套房的利率水平应该可以回到基准利率，能不能享受折扣不好说。”郑州一家国有银行个贷部门负责人说，但是，那时候货币政策转向已经成为定局，开发商的资金链也不会像现在那么紧张，还会不会像现在这样继续促销也不好说，说不定那时候的情况是，贷款成本降低了，房价却又上涨了，真成了“按下葫芦浮起瓢”了。

【 作者：记者 訾利利 陈薇  编辑： 王书领 】