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龙湖地产降价5天卖20亿 打乱其他开发商阵脚 2011年12月14日04:24
本周末沪上预计推盘量骤降 专家称龙湖打乱其他开发商阵脚转播到腾讯微博
近期部分楼盘的大幅降价引发热销，不少中介颇有斩获。早报记者赵昀 图 上周突袭沪上的新盘降价风，未能在本周末得以延续。
搜房网截至10月20日的统计显示，本周末（10月22日-10月23日）上海预计只有2个住宅项目开盘或加推房源，与上周的11个楼盘相比大幅减少；预计推出房源160余套，与上周的1600余套相比，同样大幅缩水。2个住宅项目均未给出明确的促销优惠信息。而上周因大幅降价而出尽风头的龙湖地产，尚未有本周末推盘打算。
中房信分析师薛建雄称，本周末沪上预计推盘量的骤降，与上周几个知名楼盘大幅降价有关。这些楼盘大幅降价的突发行为，打乱了其他开发商的推盘阵脚，使得后者难以在短时间内有效应对，不得不重新调整推盘时机和价格策略。
豪宅入市推高开盘价
来自内环内的豪宅项目，似乎仍在为金九银十正名。
来自搜房网的统计显示，9月以来，上海内环内共有3个项目开盘或加推，本周末开盘的海珀旭辉是近两个月第四个入市的内环内项目。搜房网称，从9月已经开盘的3个内环内项目的成交结果来看，内环内豪宅的成交情况符合“传统旺季”的特点。以位于徐汇区的某均价80000元/平方米以上项目为例，近30天内成交18套房源，定售过半。
搜房网的报告称，自从年初限购令颁布以来，沪上内环内豪宅市场就持续处于低谷期，但也正因此累积了不小的购买力。报告预计，购买需求不会因为时间的推移而减少，原本上半年没有得到释放的豪宅购买力，有可能会在第四季度的楼市中逐步释放。
薛建雄也称，往年豪宅项目大多会选择热销季节的末尾入市，而海珀旭辉受市场低迷影响已多次延迟了上市时间。
另一个预计本周末入市的楼盘，位于浦东的毕加索小镇预报价格也不算低，为23500元/平方米。
薛建雄说，本周末预计入市的2个楼盘价格都定得不低，不排除到时出现大幅打折的情况。
龙湖：促销已经结束
上周出尽风头的龙湖郦城，本周末则偃旗息鼓。
搜房网昨日发布的报告，一度预计龙湖郦城本周末将推出200套房源，开盘均价也回复至18500元/平方米，远高于上周1.3万-1.6万元/平方米的促销价。
但龙湖地产上海分公司媒介负责人李小超昨日晚间表示，该公司目前正在对上周的成交进行梳理，龙湖郦城项目本周末并没有加推计划，搜房网的统计或有误。
龙湖地产官网20日挂出的新闻稿称，该公司上周末启动的代号为“抢收华东”促销行动取得空前成功。该轮促销在上海和杭州两个城市3个新盘同时展开，包括龙湖郦城在内，以限时团购策略，推出近1000套房源，在5天内共录得认购金额接近20亿元，去化（预定和销售）率约为90%。
前述龙湖地产的新闻稿还提到，本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，尽量避免了对成交客户的扰动。
“市场通常预期龙湖产品定价会高于周边，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户成交。”龙湖集团执行董事兼首席市场长秦力洪说。
龙湖地产公关部负责人邵玉群进一步说，龙湖项目的定价一般比周边楼盘高20%～30%。
据邵玉群称，此次促销目的是抢占市场，目前该促销活动已经结束，没有再次实施类似活动的打算。
秦力洪也说，经过本轮促销，龙湖在华东的销售任务已基本达成。
邵玉群还提到，龙湖今年的销售目标是400亿元，1-9月份已实现销售280亿元。
开发商：优惠或扩至8折
有业内人士认为，资金链的隐忧，是部分开发商针对个别项目展开突击降价促销的最大“动力”。
上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健坦言，目前开发商要想在短期内回笼大量现金，渡过难关，必须打出非常大的折扣力度。随着上周数个知名楼盘的大降价，后市将会有更多大折扣楼盘出现。据杨健介绍，普陀区某楼盘此前在拿出50套房源以7折优惠做内部销售后，现在又拿出20套公开7折销售。
对于宝华而言，杨健说，他们公司刚刚开过会，由于年内企业资金状况良好，因此没有降价促销的打算。
银亿集团销售部总监王士章提到，一些降价楼盘开发商已经通过降价回笼了部分资金，解了燃眉之急，心态会从容很多。而由他们率先发起的降价行动，对市场的冲击也很大，由于客户资源在不断被消耗，资金链情况日益趋紧，预计会有其他开发商跟进降价，估计折扣幅度在8折左右。
“这比8、9月份10%就能拉动市场成交的降价空间已有大幅扩大。”王士章说，目前会跟进的开发商都是很着急回笼资金的，他们甚至会将部分房源以保本价出售，并保留其他房源等日后市场回暖高价出售以弥补利润。不过，银亿今年的利润额已经达到预定目标，不会选择跟进降价。
试探性降价或延续
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍认为，目前“降一降，看一看，看一看，降一降”，是不少楼盘价格策略的主流。这种试探性的降价行为还将延续一段时间。本周末的楼市供应进入了一个间歇期，而从预报价格上看没有太大让步，实际成交价格有待观察。
上海搜房网数据监控中心分析师曲鹏称，自7月份以来，上海楼市的成交量持续下滑，市场对新推房源的消化能力正在逐月下降，导致原本一周能消化掉的房源，现在需要用两周甚至更长的时间，造成了目前这种推盘量忽高忽低的局面出现。
据薛建雄介绍，由于10月前17天的沪上新建商品住宅成交面积只有21万平方米，预计10月全月的成交面积在40万平方米左右，成为历史同期最低。目前楼市的情况与2008年有些类似，2008年9月上海楼市成交一下从8月的80多万平方米跌到40多万平方米，随后房价开始大跌。
薛建雄就此预计，今年到10月底11月初即可看到市场的全面性降价。 | 
发表于 2011-12-19 20:24:38
